Das LinkedIn-Unternehmensprofil steht, erste Kontakte wurden geknüpft und der Kampagnenmanager ist startklar. Im nächsten Schritt steht nun das Erstellen der ersten LinkedIn Ads an. Wer diese Punkte noch nicht abgeschlossen hat, dem empfehlen wir einen Blick auf unsere Blogbeiträge zu werfen.
Das Ziel der LinkedIn-Kampagne
Grundsätzlich gibt es auf LinkedIn drei verschiedene Oberziele für jede Kampagne: Awareness, Consideration und Conversion. Diese drei Ziele haben wir in diesem Blogbeitrag genau erklärt. Deswegen nur eine kurze Beschreibung der drei Ziele: Mit Awareness wird die Bekanntheit des Produkts oder der Marke gesteigert. Bei Consideration soll der Nutzer eine gewisse Aktion ausführen und zu Conversions zählen Lead-Generierung, Website-Conversions und Bewerber.
Die verschiedenen Anzeigenformate
Je nach festgelegten Kampagnenziel stehen verschiedene Anzeigentypen zur Auswahl. Grundsätzlich gibt es neun Möglichkeiten für eine Ad auf LinkedIn:
- Single Image Ad
- Video Ad
- Carousel Image Ad
- Event Ad
- Document Ad
- Text Ad
- Spotlight Ad
- Follower Ad
- Conversation Ad
Das Besondere bei LinkedIn: man muss sich für seine Kampagne nicht für einen einzigen Typen entscheiden. Denn bei der Businessplattform können die Anzeigen auch untereinander kombiniert werden. Dies kann je nach Ziel und Budget eine entscheidende Rolle für den Erfolg der Kampagne spielen. Wir wollen nachfolgend auf die verschiedenen Anzeigen näher eingehen und diese erklären.
Single Image Ad – der Allrounder
Generierung von Leads, Steigerung von Brand Awareness, mehr Webseiten-Besucher und höhere Aufrufzahlen der Videos: Single Image Ad sind wahre Allrounder bei den LinkedIn-Werbeanzeigen. Deswegen kann dieser Anzeigentyp bei allen drei Kampagnenzielen eingesetzt werden. Die Single Image Ad erscheint bei den Usern im Newsfeed, sowohl bei mobil als auch auf dem Desktop. Das Bild muss deswegen natürlich ein echter Hingucker sein. Denn ansonsten scrollt der User einfach durch seinen Feed, ohne dass die Anzeige wirklich auffällt. Deswegen die Finger von Stock Fotos lassen, sondern lieber ein originelles, individuelles Bild verwenden. Immer beliebter werden sogenannte Memes oder Comics.
Video Ad – mehr Aufmerksamkeit
Videos schaffen mehr Aufmerksamkeit als reine Texte. Deswegen hat auch LinkedIn Video Ads als Option im Angebot. Dabei kann das Video zwischen 3 Sekunden und 30 Minuten lang sein. Doch so lang sollte das Video auf keinen Fall sein, in der Kürze liegt die Würze. Wie bei den anderen Social Media Plattformen startet auch bei LinkedIn die Video Ad automatisch. Unbedingt zu beachten ist, dass das Video erst einmal stummgeschaltet ist. Deswegen sollte das Video unbedingt Untertitel haben. Ein Intro ist ebenfalls nicht erforderlich. Du hast nur wenige Sekunden, um den User von deinem Video zu überzeugen. Verschwende diese Zeit also nicht mit einem Intro, sondern steige direkt in dein Thema ein.
Carousel Image Ad – virtuelles Storytelling
Du hast gleich mehrere Produkte, die du mit deiner LinkedIn Anzeige bewerben möchtest? Dann empfehlen wir die Carousel Image Ad. Bis zu 10 verschiedene Bilder können hier als Art Karusell ausgespielt werden. Da der User sich im besten Fall durch alle Bilder durchklicken soll, solltest Du eine Geschichte erzählen. Baue mit deinen Bildern einen Spannungsbogen auf. Denn nur so klickt der User immer wieder weiter. Als letztes Bild eignen sich deine Kontaktdaten oder der Name deines Shops. Videos sind bisher bei einer Carousel Image Ad nicht möglich.
Event Ad – Veranstaltungen bewerben
Live-Webinare, eine Podcast-Aufnahme oder eine Pressekonferenz: als LinkedIn-Event erreicht man auf der Businessplattform die richtige Zielgruppe. Als ersten Schritt muss das Event erst einmal auf LinkedIn erstellt werden. Füge alle wichtigen Infos wie Datum, Zeit, Ort und das Programm ein. Setz auch hier nicht auf ein beliebiges Stockfoto, sondern lass ein individuelles Bild von deiner Grafikabteilung anfertigen. Wenn das alles erledigt ist, dann kann die Veranstaltung als Event Ad beworben werden. Allerdings sind die Gestaltungsmöglichkeiten begrenzt. Neben dem Bild kannst Du nur einen Eventnamen sowie einen Einleitungstext (max. 600 Zeichen) einfügen.
Document Ad – Dokumente direkt durchblättern
Diese Anzeige richtet sich vorrangig an die Bewerbung von Dokumenten wie einem Whitepaper, E-Books oder einem Guide. Die PDF-Datei lässt sich bis zu einem beliebigen Punkt von den Usern durchblättern. Ist das Interesse geweckt, kann die Datei freigeschalten und heruntergeladen werden. Wir empfehlen mindestens zwei, aber maximal fünf Seiten als Vorschau. Bisher wird dieser Anzeigetyp allerdings nur in der mobilen Version ausgespielt.
Text Ad – Bannerwerbung
Verhältnismäßig kleine Anzeigen sind die Text Ads. Diese Werbebanner werden nur auf der rechten Seite oder oben im LinkedIn Feed angezeigt. Ein kleines Bild, ein Titel und ein kurzer Text, das sind die Bestandteile einer Text Ad. Die Impressionen sind zwar dementsprechend hoch, aber nur wenige User klicken wirklich auf die Ad. Deswegen empfehlen wir diese Werbeanzeige nicht zur Leadgenerierung. Aber Text Ad können die Markenbekanntheit steigern.
Spotlight Ad – Branding fürs Recruiting
Produkte, Events oder Dienstleistungen, mit den Spotlight Ads können verschiedene Highlights beworben werden. Die Anzeigen lassen sich sogar personalisieren, perfekt also fürs Retargeting. Daneben gibt es auch eine große Auswahl an CTAs, wie beispielsweise Bewerben, Herunterladen, Mehr erfahren oder Demo anfordern.
Follower und Conversation Ad
Follower Ads eignen sich besonders, um die Followerzahl der eigenen Unternehmensseite zu steigern. Wenn ein User das Unternehmensprofil auf LinkedIn besucht hat, wird die Follower Ad diesen User durch Retargeting nochmal ausgespielt. Beispielsweise steht dann in der Anzeige folgender Text: “Marie! Cool, dass du uns besucht hast”.
Eine Conversation Ad zeichnet sich dadurch aus, dass die Anzeige und ein CTA direkt in das Postfach auf LinkedIn landen. Aber aufgrund der DSGVO ist dieses Anzeigenformat nicht mehr erlaubt. Außerhalb der EU sind Conversation Ads allerdings immer noch möglich.
Die Vielfalt der Werbeanzeigen ist auf LinkedIn sehr groß. Auf der Businessplattform gibt es mehrere Anzeigetypen, die individualisiert werden können. Für welches Format Du Dich entscheidest, hängt ganz von Deinem Budget und Deinen Zielen ab.
Wir freuen uns auf Sie!