Vertrauen ist die neue Währung im Marketing. In einer Welt voller Informationsüberfluss suchen Menschen nicht nur Produkte, sondern Orientierung. Marken, die sich nicht nur verkaufen, sondern beraten, gewinnen. Der Weg dahin: Die Positionierung als Experte, Mentor oder Guide.
In diesem Teil unserer Serie beleuchten wir, wie Unternehmen und Einzelpersonen sich strategisch als verlässliche Quelle positionieren – auf LinkedIn, in Podcasts, Newslettern oder Plattformen wie skool.com.
Vom Anbieter zum Wegweiser
Menschen wollen keine austauschbaren Angebote – sie suchen Klarheit, Relevanz und Kompetenz. Wer Orientierung bietet, statt nur Produkte zu promoten, positioniert sich als Problemlöser. Und genau das macht Marken wertvoll.
Die neue Sichtbarkeit: Personal Branding im Aufwind
Auf LinkedIn, in Podcasts oder auf Fachkonferenzen erleben wir: Menschen folgen Menschen. Besonders Führungskräfte, Gründer:innen oder Fachspezialist:innen bauen sich mit klugen Inhalten eine starke Marke auf – und ziehen so Kunden, Talente und Medienpräsenz an.
Erfolgreiche Beispiele: So funktioniert Expertenmarketing heute
1. Simon Sinek – Der Purpose-Guru
Mit „Start With Why“ wurde Sinek zur Stimme einer Bewegung. Durch TED-Talks, Bücher und LinkedIn-Beiträge wurde er zur Marke – obwohl er kein Produkt im klassischen Sinn verkauft.
2. Skool.com – Lernen über Expertennetzwerke
Diese Plattform verbindet Online-Kurse mit aktiven Communities. Die Kursanbieter (oft Unternehmer:innen) bauen sich hier eine Autoritätsmarke auf – und schaffen Vertrauen durch direkten Austausch und Fachwissen.
3. HubSpot – Education First
Die CRM-Plattform bietet kostenlose Kurse, Blogs und Tools – so wird sie zur ersten Anlaufstelle für alle, die modernes Marketing lernen wollen. Ergebnis: riesige Markenbekanntheit und Kundenbindung.
Tipps zur Umsetzung für B2B und B2C
Auch ohne riesiges Marketingbudget können Sie sich oder Ihr Unternehmen als Guide etablieren:
Für B2B-Unternehmen:
- Fachwissen teilen: Whitepaper, Webinare oder Branchenanalysen bieten wertvollen Content, der dich als Expert:in sichtbar macht.
- Führungspersönlichkeiten stärken: CEOs, CTOs oder Consultants sollten auf LinkedIn oder in Fachmedien regelmäßig sichtbar sein.
- Eigener Podcast oder Newsletter: Fachlich tiefgehende Inhalte zu branchenspezifischen Themen – mit echten Tipps, keine Werbesprache.
Tipp: Nutzen Sie Plattformen wie LinkedIn gezielt, aber bleiben Sie authentisch. Positionieren Sie sich zu einem klaren Thema und posten Sie regelmäßig – Qualität statt Lautstärke.
Für B2C-Unternehmen:
- Tipps & Tricks zu deinem Thema: Ein Küchenstudio kann Rezepte oder Einrichtungstipps teilen, ein Yogastudio kurze Tutorials oder mentale Impulse.
- Markenbotschafter:innen aufbauen: Lass echte Menschen (z. B. Trainer, Stylist:innen, Inhaber:innen) zur Stimme deiner Marke werden.
- Social Media als Bühne: Stories, Reels oder Live-Videos bieten niedrigschwellige Formate, um Expertise zu zeigen – charmant, direkt, nahbar.
Fazit: Wer führt, wird verfolgt
Die Marken der Zukunft sind nicht nur Anbieter – sie sind Guides. Sie beantworten Fragen, bevor man sie stellt. Sie schaffen Vertrauen durch Haltung und Wissen. Und sie binden Kunden, weil sie ihnen Orientierung geben – in einer komplexen Welt.
Wir entwickeln gemeinsam mit Ihnen ein Guide-Konzept, das individuell auf Ihre Marke und Branche zugeschnitten ist: Rufen Sie uns an: 089 41 41 453 0
Wir freuen uns auf Sie!