Auch in diesem Jahr gilt: Die Corona-Pandemie hat Auswirkungen auf das Marketing. Die Herausforderungen im unternehmerischen Alltag bleiben spannend und herausfordernd. Einige Themen haben im B2B Marketing an Bedeutung gewonnen, andere sind dafür eher in den Hintergrund gerückt. Wir haben drei Trends genauer betrachtet und verraten, was Sie in Zukunft beachten sollten.
Trend 1: Durch Corona hat sich der Fokus im B2B Marketing geändert
Corona stellt Firmen im BtoB-Bereich vor neuen Herausforderungen. Nicht nur im Marketing, sondern in allen Abteilungen muss immer wieder umgedacht und Situationen neu bewertet werden. Einer der großen Bausteine im Marketing ist sicherlich der Online Verkauf. Durch Homeoffice und Lockdown verschiebt sich vieles in den Online Bereich. Digitale Formate und Events haben ihren festen Platz im Alltag gefunden. Deswegen sollten B2B Marketing- und Verkaufsstrategien digitalisiert werden. Jetzt ist die Zeit gekommen, sich neu aufzustellen und innovative Wege zu gehen. Wir empfehlen eine Mischung aus digitaler Produktpräsentation, Video-Content und Video-Call Expertise sowie effektiver Leadgenerierung.
Trend 2: Flexibles B2B Marketing
Wenn uns die Pandemie eines gelehrt hat, dann, dass nichts sicher ist. Durch die Unsicherheit müssen auch im Marketing Bereich neue Wege eingeschlagen werden. Waren früher vor allem das Präsentieren und Netzwerken auf den gängigen Messen eine große Säule im Marketing, stehen heute digitale Events wie Livestreams im Vordergrund. Auch in Zukunft müssen diese Live Formate einen festen Bestandteil haben. Denn virtuelle Events werden zwar klassische Messen nicht ersetzen, aber ergänzen. Digitale Kanäle ermöglichen, rund um die Uhr, unabhängig von festen Branchenterminen und Locations die Produkte oder Dienstleistungen zu vermarkten. Der Kalender im B2B Marketing und Vertrieb muss neu gedacht werden – flexibler, ganzjährig und unabhängig von Messeterminen. Unser Partner Stream1 ist die erfahrene Full-Service Livestream Agentur aus München für Liveübertragungen und Live Events.
Trend 3: Vertrauensvolle Kundenbeziehungen sind das A und O
Stellen Sie die Customer Experience über alles. Stabile, vertrauensvolle und verlässliche Kundenbeziehungen sind das A und O. Die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden und Geschäftspartner müssen Sie ernst nehmen und beim B2B Marketing in den Fokus stellen. Dabei eignen sich verschiedene Kanäle, sowohl online und offline. Mit einem Newsletter können Sie Ihre Kunden regelmäßig informieren. Mehr zum E-Mail-Marketing erfahren Sie in unseren Blogbeitrag 11 Tipps für erfolgreiches Newsletter Marketing.
Wir begleiten Sie professionell im B2B Marketing
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass im B2B Marketing Flexibilität ganz oben auf der Agenda stehen muss. Denn nur wenn Sie den Schritt in die digitale Welt wagen und sich dort sicher bewegen, werden Sie weiterhin Erfolge feiern. Wir begleiten Sie gerne auf diesem Weg und helfen Ihnen zukunftsfähige Entscheidungen zu treffen.
Wir freuen uns auf Sie!